担当者の皆様へ
貴社のセールスパートナーとして
マーケットワンは単なる「コール要員」ではありません。貴社のセールスパートナーとして、また貴社の営業とマーケティング部門の橋渡し役として、新規営業開拓活動のお手伝いを致します。
営業部門のご担当者様
ソフトウェアソリューションの導入は非常に高価な投資なため、複雑な意思決定プロセス、長いセールスサイクルになるのが特徴です。そのためには
競合に先駆け、イニシアチブ初期から案件を察知すること
相手企業組織を理解した上での戦略的な営業活動を行うこと
が必要とされます。このためには、質のいい案件に営業活動の的を絞り、その組織情報を深く調べた上でアプローチすること、また貴重な貴社営業スタッフの労力を、純粋な「提案」と「売り」の活動に集中させることが重要とマーケットワンは考えます。マーケットワンのテレディスカバリー(TeleDiscoverySM)サービスを活用され、営業スタッフの案件発掘作業への労力を軽減し、より効率的な営業活動ができる環境を作り出すことは、貴社の売上拡大に大きく貢献すること間違いありません。
マーケティング・新規営業開拓部門のご担当者様
かつてない激しい競争と早いスピードでビジネスが動く中、マーケティング・新規営業開拓活動のROI向上は、多くのソフトウェア企業のマーケティング部に共通する課題です。これまでのテレマーケティングでは期待するほどのROIが見えなかった企業様、新規営業開発担当者の教育に思うように時間をかけられないとお悩みの企業様、また、営業側がもっとスムーズに動けるような案件情報の入手をと望んでいる企業様。マーケットワンのテレディスカバリー(TeleDiscoverySM)手法による企業調査・案件発掘は、無駄なマーケティングコストを省き、質の高い案件発掘と豊富な情報提供によって、貴社のマーケティングや案件発掘のROI向上のお手伝いを致します。
日本だからこそ
日本のビジネスではFace-to-Faceのコミュニケーションが基本です。マーケットワンのサービスによって、貴社の営業担当者はイニシアチブ初期からFace-to-Faceによる関係構築を始めることが可能になり、実際の製品選定が始まる頃には競合他社と大きく差をつけることができるのです。また、マーケットワンは多方面で聞き込みを行い、その組織に関する詳細な情報提供を行うため、貴社からの営業担当者の訪問の機会も単なる「挨拶」や「顔つなぎ」にとどまらず、相手の現状やニーズを理解した上での効果的な提案・製品情報提供の場にすることができるのです。
つまり、実際のセリングを担当する貴社営業担当者と相手企業のFace-to-Faceの機会、マーケットワンはこの価値を最大限に広げます。