調査対象は個人に限られる。個人ベースの興味やニーズを探る。

調査対象は企業全体に及ぶ。

クライアントから提供されたリスト内の担当者へのヒアリング調査など、マニュアルに沿ったサービス。

ターゲット企業の組織調査やキーマン探しから始める、踏み込んだ調査サービス。

イベントへの勧誘、単一ソリューションの売り込みなど一方的なメッセージ発信。

クライアントの提供するソリューションが、いかにターゲット企業の抱える業務上の課題を解決できるかを探り出すことを目的。

クライアントから依頼を受けたソリューションのみに絞り込んだ調査。

ターゲット企業のあらゆる分野におけるビジネスニーズを見つけ出す柔軟性のある調査。

既に各ベンダーへの提案依頼を始めているような「ギリギリ」の案件の察知に限られる。

イニシアチブの初期段階から情報を察知できるため、クライアントは競合他社に先駆けて営業活動を開始できる。

限られた役職の担当者へ短いインタビューに基づいて出される判定。

複数のキーマンへの踏み込んだインタビューに基づいて出される判定。

「むやみやたら」な面会アポ取りや「その場限り」のフォローアップ設定。

その企業の現状、組織構成やニーズに基づいた戦略的なフォロー策を提案。

「案件」と判定されたあとも、さらなる振り分けが必要なため、営業側でリジェクトされる確率が高い。

案件の判定基準が厳しく、営業担当者が直ちに接触できるような確実な見込み客の発掘を得意とする。