お客様成功事例
マーケットワンはこれまで、ソフトウェア企業を始めとした世界各国のクライアントにテレディスカバリー(TeleDiscoverySM)手法をもとにしたリサーチサービスを提供し、様々な営業・マーケティング課題の解決をお手伝いしてまいりました。貴社のニーズ、営業戦略、ターゲット規模・業種に基づいてキャンペーンをカスタマイズするため、ただやみくもにコールを入れるだけの従来のテレマーケティングとは異なった、高ROIのサービスをお約束いたします。
GOAL:国や地域の枠を越えての案件発掘
ソフトウェア・ITサービスの提供を手がける某社は、世界的に有名な企業数社に的を絞りました。ただしこれらの企業は世界各国で事業を展開しており、国ごとのシステム環境や意思決定プロセス、本社への依存度が全くわからない状態でした。マーケットワンは各社の世界各国事業所・法人でインタビューを行い、グローバル・プロファイリングを実行。結果として、各国にまたがったグローバル案件と共に、数多くの地域限定案件の発掘にも成功しています。
GOAL: 競合製品のユーザーを攻める
世界的に有名な某ベンダーは、競合製品のユーザーに的を絞ったものの、競合ユーザーのリストを入手できず。マーケットワンは競合製品導入済み企業のリストを作るところからお手伝いをし、実際のコールも担当しました。結果として4件の「Win-Back」案件を発掘しています。
GOAL: 新しいサービス事業のマーケティング戦略立案
ITサービスを提供する某社は新しいサービス事業を始め、短期のROIを可能にするマーケティング戦略を立てる必要に迫られていました。マーケットワンは、セールスポイントと競合との差別化の見極めをお手伝いし、コーリングの対象となる企業のリストアップを行いました。また実際のコーリング作業も同時に進め、結果として200万ドル規模の案件を発掘しています。
GOAL: 大企業へのアプローチ
世界で１・２を争うソフトウェア某企業は、ある製品ラインにおいて「Top-Tier」となる大企業へアプローチをかけたいと考えていました。マーケットワンは経験の深いスタッフを招集し、300企業を丹念に調査。1ヵ月半に各企業のプロファイリングを終え、1500名のキーマン・リストを作成しました。また、これらのキーマンとの直接のインタビューにより、25社で購買イニシアチブを発掘しています。
GOAL: セールスパートナーの拡大
ネットワーク機器を扱う某企業は自社製品のリセラー・ネットワークの拡大を計画していました。マーケットワンはパートナーとなりうる企業のリストアップから作業を開始し、コーリング作業はもとより、インバウンドコールの対応やEメールでのやり取り、申込書の作成までを担当。結果として、全国にある数々のIT機器ベンダーからパートナーシップ締結へのご興味を頂きました。
Quick Facts
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u電話で売り込みなどできるわけがない」とお考えですか？マーケットワンは電話営業はいたしません。そのかわり、ターゲット企業の組織調査やニーズの聞き込みによって、貴社からの営業活動をスムーズに始めていただくための道すじを提供します。